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    11选5追号追得倾家荡产:成为友邦保险“卓越领袖”:我的未来我做主

    内地新闻 时间:2019-01-15 浏览: 次
    管理大师德鲁克说过:挑选合格的人,才能培养优秀的人。确实如此,选择一个人比改造一个人容易得多,所以不要低估自己选择的能力,也不要高估自己改造人的能力。 在人才选拔上,友邦保险无论从价值主张还是具体实操,都完美地体现了一点:精英增员规?;?。

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    成为友邦保险“卓越领袖”:我的未来我做主

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    成为友邦保险“卓越领袖”:我的未来我做主

    管理大师德鲁克说过:挑选合格的人,才能培养优秀的人。确实如此,选择一个人比改造一个人容易得多,所以不要低估自己选择的能力,也不要高估自己改造人的能力。

    在人才选拔上,友邦保险无论从价值主张还是具体实操,都完美地体现了一点:精英增员规?;?。据了解,友邦保险招募营销员的条件非常严格,从学历、年龄到谈吐、能力、意愿都有自己独特的标准。友邦保险在2018年正式推出 “卓越领袖发展计划”,为新入职的卓越营销员设定1年、3年、5年的阶段式职业发展目标,并给予相匹配的培训课程和资源支持的人才培养计划?;诟弑曜忌秆『妥ㄒ祷嘌?,友邦保险的卓越营销员团队建设得以推动并发展壮大。

    本次,来自友邦保险北京分公司的4位优秀保险营销员接受记者采访,讲述了他们转型发展的心路历程。

    刘玮:职业新跑道 一切“从心开始”

    加入友邦保险前,刘玮一直深耕于旅游行业,在一家公司工作了15年,带领的团队每年的业绩都名列前茅。但行业性质决定了工作时间的不固定,以及行业易受经济周期影响,仍让他时常感到“压力山大”。直到2017年底,他毅然选择离开熟悉的老东家,投身到保险这个于他而言,既陌生又“熟悉”的领域。

    “是什么契机令你作出这样的决定?”“我想应该是信任?!绷蹒庑ψ呕卮?,“我当时工作的单位正好与友邦北京的办公地是邻居,业务上也有多次合作。不管是每天在职场里见到的友邦保险营销员专业、积极的精神面貌,还是合作中感受到的严谨务实的企业文化,我都非常认同?!?/P>

    但当新的职业之路准备开启时,刘玮却没有想象中那么淡定?!凹尤胗寻畋O涨叭?,我纠结得几乎彻夜失眠。一个15年没换过工作的人,在择业上肯定是相对保守的,当时我并不确定这个选择是否正确。但有一点我很坚定,我要改变!”

    促使刘玮下定决心的,还是友邦保险这家百年企业所传递的价值观?!拔曳⑾?,友邦保险长期都在坚持做一件事,那就是强调保障优先,并做得越来越专业,成为行业标杆。这不是一件容易的事情,但也说明友邦保险愿意专注在有价值的事情上,在这样的平台上我相信可以走得更远、更好?!?/P>

    入行一年,刘玮对保险有了新的理解。他认为,保险营销员不应是“sales”,而应是“顾问”?!熬拖袂遣妓拱镂颐谴丛炝硕灾悄苁只男枨笠谎?,保险营销员也需要帮助客户分析引导保险需求。很多客户并不清楚自己适合买什么样的保险产品,保险营销员应该详细了解客户的家庭及收入情况,客户的需求与分析保障缺口相结合,可以提供相应的保障或长期财富规划方案?!?/P>

    从旅游跨界到保险行业,刘玮觉得最大的区别是更加“有爱”了?!氨O帐且桓鲇形露鹊男幸?,客户把未来二三十年甚至更久的风险保障交付给我,是沉甸甸的责任,更是信任。一旦风险发生,我就是那个冲在最前边为TA雪中送炭的人。我真的觉得很欣慰,也很荣耀?!痹谡獬∥寂艿穆贸讨?,越来越多人加入进来成为他的同行者。一个朋友在得知刘玮加入友邦保险后,主动找上门来咨询保险?!芭笥训脑笆恰蚁肼虮O找丫炝侥炅?,但一直没找到靠谱的营销员。终于看到你来做这个事情了!’之后这个朋友通过我为一家六口配置了保险计划。被信赖的感觉,真好!能把爱与责任带给更多人,真好!”刘玮感触地说。

    入职一年多,刘玮每天天不亮就起床,从家驱车近两小时赶到公司,只为参加每天的部门早会,这已成为对他颇具意义的必修课。同时,刘玮还发挥自己的老本行,利用休息时间成立了旅游小分队,邀请客户、朋友在北京的大街小巷中穿梭、体验?!拔颐堑幕疃魈馐恰媒帕勘本?,我希望通过这种形式帮助大家把工作跟生活更好地结合起来?!?/P>

    “2019年是友邦保险成立百年的时刻,相信我们还将迎来下一个百年庆!”如今的刘玮在个人业绩和团队发展方面都开始发力,并成为友邦保险“卓越领袖培养计划”一员?!跋M馨凑展径?a class="arc_keyword" href="/70923.html">我的规划,脚踏实地地努力,实现个人能力提升和梯队培养目标,吸引越来越多有相同价值观的人才加入我的团队!”

    韩镝:追寻自主人生 保险开创生活新轨迹

    在2017年11月加入友邦保险前,韩镝已在外企工作15年,最高做到某知名企业亚太区市场经理,有过半夜三点参加越洋电话会议的疲惫,也有与全球各个角落同事协作沟通的多元体验。同时,她也是个表演爱好者,多次参演话剧和广告片,还开过一家蛋糕店。前15年,韩镝的工作生活可谓是丰富多彩。

    一个有着如此精彩履历的“斜杠青年”,为什么会加入保险这样完全陌生的行业?用韩镝自己的话说,面对当下日益严峻的环境形势,人们的风险意识不断提高,她十分看好保险行业前景。同时,这也是一份可以兼顾社会价值与个人成长的事业,不仅可以为客户送去风险保障,还能自主安排工作生活。于是,颇有远见的韩镝主动谋求转型,怀揣着既审慎又充满期待的想法,来到友邦保险成为一名营销员?!拔矣凶乓豢趴诺男奶?,愿意跟着世界一起成长。保险是我认为不可错过的人生新跑道?!焙嵴庋兰圩约旱难≡?。

    从业初期,身份转换还未完全适应,韩镝面对客户缺乏一些主动,直到一件事彻底改变了她的想法?!澳鞘蔽业囊晃豢突ё急嘎虮O?,但因为琐事耽搁迟迟没有办理投保手续。没想到就在这期间,她的孩子得了川崎病,花了大量医药费,但却无险可保!之后我一直在反思,如果当时我推她一把,积极一点督促她,她就不需要为治疗费用发愁,可以一门心思去最好的医院、用最好的药……”那是韩镝第一次感觉到这份职业所背负的责任,及时为每位客户规划保障成为了韩镝的工作信条,她在面对客户时不再犹豫,因为她坚信她的工作能够为客户抵御风险、守护健康。

    加入公司仅四个多月,韩镝就达成MDRT(全球寿险百万圆桌会),及公司多个奖励,并凭借优秀业绩表现成为友邦中国“新锐100杰”中的一员。韩镝说,加入友邦保险一年多,越是深入了解,越是被公司的策略和企业文化所吸引?!暗谝?,友邦保险在2017年首创个人移动健康管理平台‘健康友行’,帮助客户通过日?;叟嘌己蒙钕肮?,在一点一滴的运动中保持健康,这是从健康管理开始成为客户信赖的伙伴;第二,公司通过专业全面的产品体系,为客户提供长期风险保障及财富规划方案,满足各类人群多元化的保险需求,打造全方位立体式健康保障体系;第三,积极整合医疗资源,不仅与国内领先的医疗科技网络平台‘微医’开展战略合作,更精心打造自建医疗网络平台,针对客户在疾病治疗和后续健康管理方面的需求,提供专业高品质的医疗资源与服务。每一项举措,都是行业领先并真正从客户角度出发。现在我向客户介绍产品时,又多了一个话题,那就是推荐公司在健康管理方面的增值服务,客户也都非常认可。感觉现在我的斜杠身份又多了一个,那就是大家的健康管理伙伴?!焙嵝Τ?。

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